Cum am ajutat CargoTrack 21.254 leaduri b2b în 4 ani.
Despre CargoTrack
CargoTrack este una dintre primele 3 companii din România care oferă soluții complete pentru transportatori: monitorizare GPS, taxe de drum, conformitate legislativă și digitalizarea proceselor interne.
La începutul colaborării, compania avea un produs puternic — dar fără un sistem real de atragere și educare a cererii. Departamentul de vânzări lucra cu leaduri puține, necalificate, prin cold calls. Piața era slab educată. Iar comunicarea era prea tehnică pentru avatarul real al clientului.
„Colaborăm de mult timp cu echipa BOLD și suntem foarte mulțumiți de rezultatele obținute. Au venit cu strategii și campanii de marketing eficiente, prin care am câștigat mulți clienți. De la realizarea de site-uri și reclame, până la SEO și design grafic, găsim mereu ajutor la ei. Livrarea este întotdeauna conform promisiunilor, iar termenele sunt respectate. Recomand cu încredere agenția BOLD oricui dorește să-și crească numărul de clienți potențiali."
Provocarea
Obiectivul nu a fost „mai mult trafic". Era ceva mult mai concret: leaduri B2B calificate, relevante pentru transportatori — nu persoane fizice, nu curioși, nu trafic gol.
În plus, voiam să construim cerere acolo unde piața era încă slab educată. Transportatorii nu căutau activ „digitalizare" — căutau soluții la probleme punctuale: taxe de drum, monitorizare flotă, conformitate. Mesajul trebuia tradus din limbajul tehnic al produsului în limbajul real al clientului.
- Crearea unui sistem constant de generare leaduri B2B calificate
- Creșterea cererii pentru serviciile de taxe de drum
- Educarea pieței pentru a reduce obiecțiile din vânzări
- Construirea unei baze solide pentru upsell și cross-sell pe clienții existenți
- → Google Ads — Search & Display
- → Meta Ads (Facebook & Instagram)
- → Landing pages dedicate per serviciu
- → SEO tehnic și de conținut
- → Email marketing & nurturing
- → Social media marketing organic
- → Construcție CRM intern de vânzări
Cum am obținut aceste rezultate
Am construit un ecosistem complet de marketing care să acopere toate etapele procesului decizional: Cold (educare și conștientizare), Warm (claritate, validare, diferențiere), Hot (conversie) și Clienți existenți (upsell și cross-sell). Trei piloni au făcut sistemul să funcționeze:
Google Ads — captură de intenție
- • Campanii Search & Display targetate pe soluții concrete: monitorizare GPS, taxe de drum, conformitate
- • Accent pe structura contului, nu pe bidding agresiv — fiecare serviciu cu campaniile lui
- • Mesaje clare, orientate spre conformitate și eficiență, nu spre features tehnice
- • Optimizări iterative pe baza calității leadului, nu doar volum
Meta Ads — educare, branding și A/B testing
- • Campanii de reach, branding și conversie — fiecare cu mesajul ei
- • Conținut educativ de tip „Did you know?" care a deschis conversația cu un avatar care nu căuta activ
- • Video-uri explicative și A/B testing constant pe texte scurte vs. lungi
- • Mesaje axate pe claritate & conformitate, economie de timp & bani, reducerea riscurilor operaționale
Landing pages, website & CRM intern
- • Pagini dedicate pentru fiecare serviciu — o decizie pe pagină
- • Multiple runde de A/B testing pe structură, CTA și mesaje
- • Video, materiale creative și copywriting educativ integrat în pagini
- • Construcție CRM intern care a susținut echipa comercială — leaduri urmărite end-to-end
Vrei rezultate ca acestea?
30 de minute. Ne uităm la business-ul tău, identificăm unde poți crește și plecăm cu o direcție clară.
Vreau o analiză gratuită21.254 leaduri B2B generate.
Cu o rată reală de conversie din lead în client final de aproximativ 40% și peste 99% leaduri B2B (mai puțin de 1% persoane fizice). Marketingul a devenit motor real de business pentru CargoTrack — nu doar canal de promovare.
Concluzie
- În transport, clienții nu cumpără echipamente GPS — cumpără posibilitatea de a-și digitaliza compania, de a controla procesele, de a preveni pierderile și de a fi conformi legislativ. Mesajul trebuie să răspundă acolo, nu la spec-uri.
- Un sistem coerent (Ads + SEO + landing pages + CRM) bate orice campanie izolată. Fiecare canal îl alimentează pe celălalt — Meta educă, Google convertește, landing-ul confirmă, CRM-ul închide.
- Când educi piața, scazi obiecțiile din vânzări. Leadurile au venit mai bine pregătite, ciclul de vânzare s-a scurtat, iar echipa comercială a putut să se concentreze pe închidere, nu pe explicații.