Marketing SaaS B2B pentru
produse pe care piața nu le caută încă.
Ciclu de vânzare lung, decident greu de prins, categorie slab educată. Am construit sisteme complete de achiziție pentru companii de software — de la produs necunoscut la motor de lead-uri lună de lună.
de lead-uri generate pentru două companii de software în 4 ani: 21.254 pentru CargoTrack (peste 99% B2B, ~40% conversie în client) și 7.746 pentru FlimoGPS, care a produs 1.117.197 lei cifră de afaceri exclusiv din marketing.
Companiile de software cu care lucrăm
Produse tehnice, cumpărători non-tehnici. Toată munca a pornit din același loc: traducerea produsului în problema pe care o simte omul care semnează.
CargoTrack
Sistem complet: Google Ads, Meta Ads, SEO, landing pages dedicate, email și CRM intern — integrate, nu campanii izolate.
FlimoGPS
Pornit de la zero — fără brand, fără clienți, fără cerere. Google, Meta, TikTok, SEO, landing pages, email și CRM, fără cold calls și fără echipă de teren.
Trakosoft
Identitate de brand și website — fundația pe care o companie tehnică devine credibilă înainte de prima discuție comercială.
De ce e greu marketingul de SaaS B2B
Nu e o problemă de canale. E o problemă de cerere, de traducere și de răbdare în pipeline.
Piața nu-ți caută categoria
Nimeni nu se trezește căutând „platformă de conformitate pentru flote”. Oamenii caută problema: amenzi, timp pierdut, șoferi necontrolabili. Dacă vorbești în funcționalități, plătești ca să fii ignorat.
Comunicare prea tehnică pentru cine semnează
Decidentul e adesea patronul sau dispecerul, nu un CTO. Ce contează pentru el: câți bani pierde acum și cât de repede scapă de problemă. Restul e documentație, nu reclamă.
Lead-urile B2C strică bugetul
Într-o categorie tehnică ajung zilnic cereri de la persoane fizice care nu vor cumpăra niciodată. Calificarea trebuie făcută în reclamă și în formular — nu în agenda echipei de vânzări.
Vânzarea nu se închide într-o săptămână
Între primul contact și contract trec săptămâni sau luni. Fără email, remarketing și un CRM care ține firul, lead-ul bun se pierde exact la fel ca cel prost.
Cum construim un sistem de achiziție pentru SaaS
Nu vindem „campanii”. Construim lanțul complet: cerere → lead calificat → follow-up → client cu contract.
Traducem produsul în problemă
Trecem de la specificații la costul real al problemei pentru clientul final. Aici se decide dacă restul bugetului are sens.
Educăm cererea, nu doar o culegem
Conținut, video și campanii care explică problema înainte de soluție. Într-o categorie necunoscută, educația e canalul de achiziție, nu un „nice to have”.
Calificăm din reclamă
Mesaj, ofertă și formular construite ca să respingă cererile care nu se pot închide. La CargoTrack asta a însemnat peste 99% lead-uri B2B.
Landing pages pe segment
Pagini separate pe tip de client și pe problemă, cu dovezi și cu un singur pas următor. Un site de prezentare nu poate face treaba asta.
CRM și email pentru ciclul lung
Lead-ul intră într-un flux care îl ține cald până e pregătit să cumpere, iar echipa de vânzări vede exact de unde a venit fiecare cerere.
„Colaborăm de mult timp cu echipa BOLD și suntem foarte mulțumiți de rezultatele obținute. Au venit cu strategii și campanii de marketing eficiente, prin care am câștigat mulți clienți. De la realizarea de site-uri și reclame, până la SEO și design grafic, găsim mereu ajutor la ei.”
Ce punem la treabă în software / saas
Nu toate serviciile, de fiecare dată. Doar piesele care mișcă cifra în această industrie.
Google Ads
Search, Display, YouTube, Performance Max — cumpărăm intenție, nu impresii.
Vezi serviciulFacebook & Instagram Ads
Reclame Meta testate continuu — bugetul merge spre creative-ul care vinde.
Vezi serviciulSEO & GEO
Apari în Google — și în răspunsul pe care ChatGPT îl dă despre nișa ta.
Vezi serviciulRealizare landing page
Pagina care transformă trafic în clienți. Design + copy + tracking, livrate în 7-14 zile.
Vezi serviciulCRM de vânzări
Lead-ul intră într-un flow care nu-l lasă să se răcească. Cumpărătorul cumpără din nou.
Vezi serviciulProducție video
Producție video in-house pentru ads, social organic și site. Concept, filmare, editare.
Vezi serviciul